新入行的白酒代理要如何开发市场呢?要知道，白酒是我们生活中不可或缺的庆祝“饮品”，逢年过节喝一杯，朋友聚会喝一杯，宴请客户喝一杯，婚丧嫁娶喝一杯...但是，白酒种类、品牌多种多样，如何占领市场，让大家在喝酒的时候选择我们经营的白酒呢?

1、新入行的白酒代理在开发市场的时候，要事先了解自己经营的品牌定位是低端、中端，还是高端酒，因为不同定位的酒的目标客户是完全不同的，所以，不同定位的酒有各自侧重的销售渠道。

2、新入行的白酒代理还需要了解自己所经营的地区的消费水平，以及近年来热销的几款酒的品牌和型号，比较自己所代理的酒和他们价格、香型、度数的差异，优点在哪里缺点在哪里，综合起来得出你的产品放在这样一个市场有没有竞争优势。

3、通常的铺货是划分区域，招业务员挨家跑。但是如果经营的是低端酒，又恰好是公司初创阶段，就不建议新入行的白酒代理们这么做。因为这个市场毕竟你刚进入，面对一款新的产品，烟酒店有没有自己的顾虑，愿不愿意进货，以后这个产品会不会真的卖的好等，都需要考虑。

4、新入行的白酒代理可以选择另外一个铺货渠道，即，攻克批发市场的经销商和批发商。要知道每一个经销商手里都有几十甚***百个街边小商店的资源，如果把他们打动了，一定是事半功几十倍啦。但是前期必须加大促销力度，如批2件送1件，只要不亏本就行，只要他们帮你打开了市场，后期还愁没有钱赚吗?!

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